Retail Media: O Futuro da Publicidade no Varejo

Introdução ao Conceito de Retail Media

O termo Retail Media tem ganhado cada vez mais destaque no mercado publicitário. Refere-se ao uso das plataformas de varejo para veicular anúncios e campanhas publicitárias diretamente no ponto de venda, ou através dos canais digitais da empresa varejista. Esse modelo de mídia permite que as marcas alcancem os consumidores no momento exato em que estão mais próximos de realizar uma compra, aumentando as chances de conversão.

Como Funciona o Retail Media

O funcionamento do Retail Media se baseia em aproveitar os espaços físicos e digitais dos varejistas para a veiculação de publicidade. Dentro desse contexto, podemos destacar três principais formatos de atuação:

1. Publicidade nos Pontos de Venda Físicos: Utilização de telas digitais, displays interativos e outras formas de mídia DOOH (Digital Out Of Home) para exibir anúncios dentro das lojas, em corredores, prateleiras, ou áreas de grande circulação.

   
   

2. Anúncios nos Canais Digitais dos Varejistas: Inclui a exibição de banners, vídeos, e outras formas de publicidade nos sites e aplicativos dos varejistas, integrando o produto anunciado ao ambiente de compra digital.

   
   

3. Programas de Fidelidade e Parcerias: Utilização dos dados dos consumidores, coletados pelos varejistas, para criar campanhas publicitárias personalizadas que são exibidas nos momentos mais estratégicos, como via e-mail marketing ou notificações em apps.

   
   

Vantagens do Retail Media para Varejistas e Marcas

Para varejistas, a adoção do Retail Media representa uma nova fonte de receita, já que podem monetizar os seus espaços físicos e digitais ao oferecerem esses como plataformas publicitárias para outras marcas. Além disso, os varejistas mantêm o controle sobre a experiência do cliente e podem alinhar as campanhas publicitárias com suas próprias estratégias de marketing.

Para as marcas, o Retail Media proporciona uma oportunidade única de atingir os consumidores no ponto de decisão de compra. A precisão das campanhas é amplificada pelo uso de dados de comportamento dos clientes, o que possibilita segmentações e personalizações que aumentam significativamente as taxas de conversão.

A Evolução do Retail Media no Brasil

No Brasil, o conceito de Retail Media tem se expandido rapidamente, impulsionado pela transformação digital no varejo e pelo crescimento do e-commerce. A seguir, destacamos alguns exemplos de sucesso no uso de Retail Media no mercado brasileiro:

1. Magalu Ads

O Magazine Luiza, um dos maiores players do varejo brasileiro, lançou a Magalu Ads, uma plataforma que permite que marcas parceiras anunciem diretamente em seus canais digitais. Utilizando uma vasta base de dados de seus clientes, o Magalu Ads possibilita campanhas altamente segmentadas, entregando anúncios personalizados dentro de seu app e site.

2. Pão de Açúcar

A rede de supermercados Pão de Açúcar também tem investido em Retail Media, especialmente por meio de seu programa de fidelidade, o Pão de Açúcar Mais. As marcas podem utilizar os dados dos clientes para criar campanhas direcionadas, que são exibidas tanto nos canais digitais como em pontos estratégicos dentro das lojas físicas.

3. B2W Ads

A B2W Digital, controladora das marcas Americanas, Submarino e Shoptime, oferece uma plataforma de Retail Media que permite que vendedores do marketplace promovam seus produtos diretamente nas páginas desses sites. Isso oferece uma visibilidade extra em um mercado extremamente competitivo, além de aumentar as chances de conversão.

Casos de Sucesso Globais em Retail Media

O Retail Media não é um fenômeno exclusivo do Brasil; pelo contrário, tem se desenvolvido em diversos mercados ao redor do mundo. Abaixo, destacamos alguns exemplos globais:

1. Walmart Connect (Estados Unidos)

O Walmart, um dos maiores varejistas globais, desenvolveu o Walmart Connect, sua própria rede de Retail Media. Marcas podem usar essa plataforma para alcançar clientes através de anúncios em propriedades digitais e dentro das lojas físicas do Walmart, utilizando dados comportamentais para direcionar as campanhas.

2. Amazon Advertising

O gigante do e-commerce Amazon tem sua própria plataforma de Retail Media, que permite que as marcas anunciem diretamente em seu site e app, assim como em dispositivos como o Amazon Echo. A Amazon Advertising utiliza os vastos dados de consumo dos clientes para oferecer campanhas altamente segmentadas e relevantes.

3. Tesco Media and Insight (Reino Unido)

A Tesco, uma das maiores redes de supermercados do Reino Unido, lançou o Tesco Media and Insight, em parceria com a Dunnhumby. Esta plataforma permite que marcas anunciem para clientes da Tesco usando dados de compra, tanto online quanto nas lojas físicas, oferecendo um nível de personalização que tem se mostrado altamente eficaz.

Oportunidades de Parceria para Varejistas com Empresas de Mídia DOOH

Com o crescimento do Retail Media, existe uma oportunidade única para que varejistas expandam suas estratégias publicitárias ao se unirem com empresas especializadas em mídia DOOH. As empresas de DOOH podem ajudar os varejistas a maximizar o uso de seus espaços físicos, transformando pontos de venda em plataformas publicitárias dinâmicas e interativas.

Benefícios da Parceria com Empresas de Mídia DOOH:

1. Tecnologia de Ponta: Empresas de DOOH trazem expertise em tecnologia para a instalação e operação de telas digitais, garantindo qualidade e manutenção eficiente.

2. Conteúdo Dinâmico: A possibilidade de exibir conteúdo dinâmico e interativo nas telas, como promoções em tempo real, enriquece a experiência do cliente.

3. Monetização de Espaços: Varejistas podem monetizar espaços que antes eram subutilizados, como corredores e fachadas, transformando-os em fontes de receita.

   
   

Conclusão

O Retail Media é uma tendência que veio para ficar, oferecendo uma nova forma de as marcas se conectarem com os consumidores no ponto de venda. Para os varejistas, a parceria com empresas de mídia DOOH pode ser a chave para maximizar o potencial de seus espaços físicos e digitais, transformando-os em verdadeiras plataformas de publicidade. Se você é um varejista e deseja explorar essa nova fronteira do marketing, considere firmar uma parceria com uma empresa de mídia DOOH para levar sua estratégia publicitária a um novo patamar. Fale conosco.